Discutere il trattamento economico – cosa puoi chiedere in Europa

Sì, puoi parlare di stipendio, ma prima scopri cosa è fisso e cosa è trattabile. In molti paesi la retribuzione minima di un settore è fissata da un contratto collettivo, quindi c’è una soglia. Sopra quella soglia, il margine dipende dal lavoro, dal paese e dal datore di lavoro. Prepara una cifra realistica e chiedi informazioni sull’intero pacchetto, non solo sullo stipendio mensile.

La regola generale: conosci la soglia e il pacchetto

• Controlla il minimo. Molti paesi hanno un salario minimo legale; altri lasciano la retribuzione minima ai contratti collettivi di ciascun settore, per esempio Austria, Italia, Danimarca e Finlandia. Chiedi quale contratto si applica al posto.
• Conta le mensilità. In Austria i lavori coperti da un contratto collettivo di solito prevedono 14 mensilità all’anno (12 più una gratifica per le ferie e una per Natale): dividi quindi un’offerta annua per 14, non per 12. In Portogallo ricevi 14 pagamenti all’anno; in Spagna almeno due mensilità extra; in Italia una o due mensilità aggiuntive, a seconda del contratto collettivo.
• Guarda gli extra. In Croazia alcuni datori di lavoro pagano un rimborso per il trasporto o un’indennità pasto esentasse (fino a 1.800 € all’anno). A Malta ogni dipendente ha diritto al bonus e all’indennità settimanale previsti dalla legge.

Nuove norme UE sulla trasparenza retributiva

La direttiva sulla trasparenza retributiva (2023/970) dà ai candidati il diritto di ricevere informazioni sulla retribuzione iniziale o sulla relativa fascia per il posto, per esempio nell’annuncio o prima del colloquio, e stabilisce che il datore di lavoro non può chiederti quanto guadagnavi nei lavori precedenti. I paesi dell’UE dovevano recepirla nella legge nazionale entro il 7 giugno 2026, quindi le regole precise e le date dipendono dal paese. Se l’annuncio non indica una fascia retributiva, è giusto chiederla.

Cosa cambia da paese a paese

• In Svezia la trattativa individuale sullo stipendio è comune: chi viene assunto di solito negozia lo stipendio iniziale, e la retribuzione di norma viene rivista una volta all’anno.
• In Lituania conviene pensare alle tue aspettative di stipendio prima del colloquio.
• In Islanda stipendi e condizioni non possono mai essere inferiori a quelli dei contratti collettivi.

Consigli pratici

• Prima informati: controlla la retribuzione minima, il contratto collettivo e gli stipendi per lavori simili. Chiedi sempre se una cifra è lorda o netta, mensile o annua.
• Indica una fascia basata sui fatti, non su quanto guadagnavi a casa.
• Non trattare solo sui soldi: formazione, lavoro da remoto, data di inizio, ferie o aiuto per il trasferimento.
• Fatti dare tutto per iscritto. La retribuzione deve comparire nel contratto o nelle informazioni scritte: controllala prima di firmare.

EURES mette le aspettative di stipendio tra i buoni argomenti per le tue domande al colloquio.

Per saperne di più

Confronta i salari minimi in Salario minimo in 32 paesi, controlla le regole sulla retribuzione nella scheda di ogni paese e leggi Prima di iniziare: contratto, tasse, previdenza sociale e assicurazione sanitaria per capire il tuo stipendio netto.

Domande frequenti su candidatura e colloquio

• Trovare lavoro in Europa
• Suggerimenti per i candidati
• È normale accludere una fotografia al CV?
• Le candidature scritte a mano sono più apprezzate?
• Il modello Europass per il CV è diffuso e accettato?
• Contattare il datore di lavoro via telefono
• È necessario inviare i diplomi insieme alla candidatura?
• Prepararsi al colloquio di lavoro in Europa
• Chi parteciperà al colloquio?
• Bisogna stringere la mano?
• Esiste una struttura tipica per il colloquio di lavoro?
• Quando si può considerare «inappropriata» una domanda?
• Occorre presentare referenze o una prova di buona condotta?
• È previsto un periodo di prova?
• Il datore di lavoro rimborsa le spese del colloquio?
• Quando viene comunicato l’esito del colloquio?
• Con quanto anticipo è opportuno presentarsi al colloquio?
• Suggerimenti relativi all’abbigliamento per il colloquio

Fonti

• Direttiva (UE) 2023/970 – trasparenza retributiva (articolo 5)
• Commissione europea – Azione dell’UE per la parità retributiva (in inglese)
• EURES – 5 consigli per superare il colloquio alla grande (in inglese)
• EURES – Dalla candidatura all’assunzione: i migliori consigli per ottenere il lavoro (in inglese)

Aggiornato: ottobre 2026